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公司总经理应邀参加浩泽2019年千商峰会

点击次数:次 更新时间:2019-08-16 16:19:17

89日,公司总经理曹总受邀参加2019年浩泽集团千商峰会(华中事业部)。9日下午,到达陕西咸阳后,曹总一行6人先是来到“浩泽集团产品体验中心”参观。通过参观浩泽发展历程墙、浩泽产业布局规划蓝图,大家首先对浩泽的发展历程和发展规划有了宏观层面的了解。而在随后的参观环节中,在专业讲解员的解说下,通过不同场景的呈现,以及浩泽针对教育、医疗、餐饮、交通、企事业单位等不同场景定制的解决方案,对浩泽“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”的定位也有了更深入的理解。

在参观完产品体验中心,大家来到生产基地进行实地考察。浩泽陕西环保科技产业园是目前亚洲规模和产能最大的生产基地,拥有先进的生产线、拥有国际领先的无尘生产车间及生产线涵盖产品生产全环节的检测实验室,能确保产品零部件完全符合产品设计要求、所有净水器产品零配件均自产,确保品控过关。

参观浩泽集团产品体验中心

参观“浩泽陕西环保科技产业园”

10,主题为“泽优新平台 赢在转折点”的2019年浩泽集团千商峰会华中事业部在咸阳正式拉开大幕。本年度的千商峰会已是浩泽连续举办的第七届峰会,共有来自运营商代表、客户代表、专家学者和第三方调研机构等各方面人员参与了此次峰会,创下历次峰会规模和参会总人数之最。而我公司作为今年新签约的运营商,能参加这样的峰会,与诸多优秀代理商共商净水,实属荣幸。

近两年,净水行业在迅猛发展之后增长态势趋于稳定,但市场潜力依然强劲。国内知名家电行业调研机构中怡康发布的数据表明:健康已成为中国人美好生活的首要关联因素。受此影响,中国人对净水器处理水的需求在三年的时间里翻了一倍。其中商业净水领域的需求和以“共享服务”为营销模式的品牌销量一路走高。

而根据浩泽2018年财报披露:浩泽在商业净水领域的市场占有率排名首位,其中“共享服务”模式下的装机数量年均复合增长率超过32%、收入年均复合增长率超过21%,“二次水费”的续缴率高达95。8%。于是,以对运营伙伴宣讲战略和政策支持为目的浩泽千商峰会理所当然地成为了全行业未来发展重要风向标。

公司于2019年上半年落地完成了在生产、研发、物流、金融等方面的战略布局;全天候安全饮用水服务解决方案提供商的理念深入人心;下一步浩泽将从新战略、新形象、新产品、新技术、新平台等几个方向寻求自我突破,力求始终把握市场变化的契机,掌控并迎合行业大方向的走势。

1.新平台、新政策全面梳理营销体系

本次浩泽千商峰会的重头戏是与各地优秀的运营商伙伴签约,在全国范围内建立起泽优平台。泽优平台的建立主要是为应对互联网下半场国内净水市场的需求变化,打造区域营销分部,将渠道管理向精细化转变。

同时,结合浩泽独有的共享服务商业模式,促进各地各级运营商伙伴对区域市场进行快速反馈、精准出击。此外,通过泽优平台,浩泽也加强了对区域市场的统筹和监管力度,深入找寻和洞察用户的痛点,为产品不断地迭代升级提供终端参考依据。由于采用业内独有的“共享服务”,而非家电行业传统的买断模式。浩泽一方面要维持已具备优势的市场保有量,用服务继续深耕存量市场,进一步扩大“二次水费”的收取基数;

另一方面需不断满足消费升级背景下用户对个性化解决方案的需求,努力开拓增量市场。作为一个崭新的营销平台,“泽优”将在优化原有“裂变式”的分销模式基础上,全方位梳理、规范、赋能浩泽的营销渠道,使浩泽在区域市场的运作更加有序、精细,并在各大应用场景的细分市场角逐中获取更明显的竞争力。

会议现场,浩泽为我公司颁发了2019装机新锐奖”、“城市精英领袖奖”等奖,并现场举行泽优平台运营商签约仪式。20193月与上海浩泽确立合作关系,3个多月里,我公司从陌生到熟悉,慢慢进入净水领域,目前取得不错的成绩。

颁奖仪式

签约仪式

“泽优平台”签约仪式

2.新形象、新产品只为带来全新体验

在品牌支持方面,浩泽在此次千商峰会上发布了全新升级的VI系统,并明确了今后与用户沟通的新体验方式。相比沿用至今的VI体系,新系统中最显著的变化是LOGO(标识)的标准色浩泽蓝。新版浩泽蓝保留了之前中英文的字符形状,但运用了更高纯度的蓝色色调。

色泽更加鲜亮饱满,以纯净安全的基调为主,增加了活力、潮流、科技的品牌气质,从而更贴近新时代的审美,也诠释了浩泽不断追求饮水安全的科技犟心和对品质生活的美学理想。以新VI系统为蓝本,升级将延伸至产品、包装、广告、印刷出版物、陈列展示、服装服饰、终端门店、样品展厅、办公环境等方面的更新也在同步进行当中。

尤其是将陆续在各地新建的浩泽产品体验中心,将依托泽优平台商,以“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”为主题,分时段、分场景地展示饮用直饮水的典型应用场景。让用户能够更直观地体验到饮用直饮水的安全和便捷,也让运营伙伴能够有的放矢地定制个性化解决方案,拓展增量市场。

3.新产品、新技术犟心诠释研发精神

新产品和新技术的呈现和应用也是本次千商峰会的另一大亮点。近年来,浩泽一方面推动平台和生态建设,另一方面加强产品的智能化水平并切入更多细分应用场景。2019年上半年,浩泽迭代升级了若干款明星产品并推出立式炫白商用机型和迷你免安装净水器。

前者丰富了浩泽商业净水机型的产品线,为满足该领域用户个性化的需求增加了全新的砝码;而后者则针对一人场景下饮水、泡茶、冲咖啡等应用,可随场景变化而任意移动,完全摆脱了传统净水器对水源的严重依赖。

此外,浩泽还利用物联网设备管理体串联起多款智能产品。该体系能够为运营伙伴提供方便、快捷的设备管理服务,解决他们因业务不断发展,要有效管理和运维海量机器的痛点和难点。运营伙伴可通过H-IoT在所安装的海量设备中实现快速检索目标机器,对机器进行分类,实施批量远程监控和远程维护。

除了进一步丰富的产品线,浩泽在科学研究上也再度发力。2019年年初,“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”首期科研成果公布。本着求实、严谨的治学态度,浩泽就直饮水与人体生命安全的关系给出科学、全面、客观的数据。

此次峰会就像一针强心剂,给了我们很大的信心。在互联领域的共享时代,浩泽早已由一家单纯的生产型企业,成为一个集资源、服务、管理等为一体的战略性经营平台,而我们相信我们将与属于我们的经销商在千亿净水市场的蓝海中创造更多的可能。

千商峰会合影

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